投资2000万创建独立冰场 陈露的冰上生意瞄向青少年培训市场

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本文作者：纪宇佳

体育大生意记者

走进位于朝阳区西大望路的陈露（北京）国际冰上中心，工作人员正在为周末的发布会进行彩排。5月13日，筹备了一年有余的陈露国际冰上中心开业暨自主IP发布会在这里正式召开。“这一年来的准备事无巨细，从选址、申报、铺场、招生再到试运营，团队一直处于是“满仓”状态”。陈露透露，冰上中心的整体面积为2200平米，投入近2000万元。

时隔多年，如今的陈露，已经从当年的“冰上蝴蝶”，成为以她名字命名的冰上运动中心的老板。在体育圈，我们更习惯称她为创客。

四岁半开始花滑生涯，98年获封“冰上蝴蝶”完美落幕

在国内，花滑迷习惯称陈露为“冰上蝴蝶”，因为她在98年长野冬奥会上的谢幕演出让所有人为之动容。当时，很久未在国际大赛露面的陈露在冰上翩翩起舞，伴随《梁祝》的起伏，更像是在演绎自己作为运动员的人生。当音乐终止，陈露久久的跪倒在冰面，百感交集的她无法抑制住自己的情绪，激动得泪流满面。

1995年花滑世锦赛，陈露凭借《末代皇帝》的精彩演绎夺取世界冠军，这是中国第一个花样滑冰世界冠军。而那次《梁祝》则让陈露连续两届冬奥会夺取铜牌，这也是中国女子单人滑在冬奥会上的最佳战绩。

▼被誉为“冰上蝴蝶”的陈露是中国花滑的旗帜性运动员https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=y0381zbnbvu&width=500&height=375&auto=0

与冰结缘是笔者与陈露交谈后的第一印象。“我的父亲和叔叔都是冰球运动员”，小时候的陈露经常感冒，为了增强体质，四岁半的她就跟着父亲走上了冰场。“我家窗外面就是冰场，滑冰也成为我童年的全部娱乐活动。”

谁也想不到，当时因身体原因走上冰场的陈露成为了中国第一位花滑世界冠军。谈到运动员生涯，陈露至今仍心存感激。在她看来，品质与规律是她运动员生涯中最大的收获。“以小事为例，我从小就养成上学、训练、休息的规律作息习惯，恨不得每一个时间都规划的很好，很有规律性。”

“拿比赛来讲，大家比的不是谁更好，而是当你已经要趴下的时候谁还能站起来。运动员生涯使我的性格变得更加坚韧，也塑造了我的一些品质。”

▼退役后的陈露选择留在美国生活并学习北美冰雪的运营模式

退役后，因为运动员期间常年在美国训练，陈露选择留在美国生活并考察北美冰上产业的运营方式，也为自己未来的“二次上冰”积累经验。

虽然有很多的职业方向可供她选择，但陈露一直都有一个梦想，就是希望自己能开一家滑冰俱乐部。“一个是我希望有我自己的滑冰俱乐部。第二是我想用我的经历为中国冰雪做些事情。”

从深圳奥之星到北京国际冰上中心，陈露化身冰雪大使走进校园

2004年，回国不久的陈露将落脚点选在了深圳这座几乎不见雪的城市，她应华润邀请运营其位于深圳的冰场。在陈露看来，尽管南方缺乏冰雪运动的传统，但相较于北方，经济相对发达，商业模式推进的速度更快一些。通过几年的发展，俱乐部注册会员达到了上万人，陈露也由一个昔日的世界冠军成为了万人教练和管理者。在此期间，陈露还创建了深圳奥之星冰上运动咨询有限公司。

从运动员到创客，陈露应该算是最早经历并运营冰场的那一批人，见证了冰场从火爆走向没落再到当下的发展历程。十几年来，陈露几乎成为了中国“北冰南展”的代言人。

▼陈露国际冰上中心总面积2200平米，耗资近2000万

借着2022冬奥会的契机，陈露也开始将俱乐部向北方发展。“我们团队做花滑项目已经有十多年了，我不是因为冬奥热才创建俱乐部。我们有太多的情感在里面。即使2022没来我也会这么做，冬奥热只是给了我们一个契机，加快了我们往前推进的速度。”

此外，在2016年被北京教育主管部门聘为“冰雪进校园形象大使”之后，多年的冰场运营经验让陈露一直坚持参与培训专业教师的活动，“之前进行冰雪普及活动的时候，我发觉很多小朋友对冰雪项目还不是很熟悉，有时连冬奥会等常识问题都不清楚，更不用说安全常识了。于是，我们在教学生的同时，也注重加强对体育老师的培养，通过他们督促孩子们训练，辐射和影响到更多的人。”

▼陈露为朝阳区60名体育教师分享花滑知识

正是秉持着这样的想法，今年4月，以“冰连心，共筑冰雪梦”为主题的陈露“校园冰雪计划”朝阳站暨冰雪公益开放日活动在位于东三环附近的陈露国际冰上中心启动。陈露的教学团队给来自朝阳区25所中小学的近60名体育老师进行了花样滑冰授课。

试运营2月招生200人 ，冰面质量和教练团队看齐国际级

伴随2022年冬奥热和国家政策利好，资本们纷纷涌入冰雪市场，冰雪项目已经成为体育产业的新蓝海。而作为冬奥会的主办城市，北京自然而然地变成了冰上运动玩家的聚集地。

对于陈露来说，15年才开始在京布局的她，不得不面对目前冰场运营者们普遍面临的一个窘境——资本进驻，使服务升级和产业升级成为刚需。伴随市场加剧，俱乐部降低课时费用、提升教练员薪水已成为产业普遍现象，增添周边产品设施也变得很常见。

▼陈露将国际冰上中心定位于专业化培训中心

相比现在培训业务和承接比赛，之前基于华润已有的场地设施，陈露更多的是去做演出、顾问和一些泛娱乐化的活动。现在，独立创建场馆后，投入资金变多压力自然也变得大起来。“与传统项目相比，冰雪运动相关项目、产业的参与及经营门槛无疑是更高的，因此对专业人才的要求更高。”

陈露认为，尽管泛娱乐化的商业冰场是现在市场的主流，能够带来更多的流水，但从目前境况和对市场投入度而言，还是有曙光的。她坚信，专业化、品质化的冰场一定能走得更长久。“我把冰场定位为专业化培训中心，整个冰场的品质、教练团队、运营、服务都要扣回“专业”二字。”

“用最专业的教学去启蒙初学者是一件很重要的事，我们不仅要对用户负责，挖掘一个有潜力的可塑之才也是对国家负责”。陈露坦言，专业不代表一定要拿世界冠军，而是用专业的态度和专业的教学让青少年有着更专业的入门，这是一种态度，也是对事业的尊重。

为此，陈露采用东西方教学体系结合的理念。对于花滑课程，陈露请来以谨慎著称的俄罗斯教学体系，而对于冰球，她则采用加拿大教学体系，并学习他们的课程体系。“我们的教练团队资质和教学系统都得到了国际认可，中国国家队队员也接受过我们的培训。培训内容还包括可能出现的安全问题，学习进度等等，都有正规的指导和操作”，陈露说。

▼三届世锦赛冠军Igor Shishonnk与学员合影

在场地设施方面，陈露国际冰上中心拥有独立冰场，在冰的质量、场地面积、场内环境等方面同样配置国际级。“目前国内很多俱乐部都在使用仿真冰，而我们冰的质量是与国家队训练标准同级的”。除此之外，相比大多数冰场花滑和冰球混场的运营模式，陈露国际冰上中心采取花滑和冰球两个项目分开教学。陈露表示，“除了追求专业化的理念，我们对每位学员都采取个性化的教学，因材施教，并对学生长期的运动发展进行评估。”

目前，陈露国际冰上中心已经试运营2个月，学员近200人。陈露透露，俱乐部现在已经保持收支平衡。

瞄准青少年冰上培训市场，未来将在京开设3-5家冰场

众所周知，冰上运动在我国发展缓慢，究其原因主要是该项运动初始投入成本非常高，而成绩产出却相对迟缓。在“金牌战略”的体制发展理念下，冰上运动自然难以获得足够的资源支撑。

但伴随中国获得2022年冬奥会申办权，国家及众多城市相继出台加快冰上产业发展的相关政策。以北京为例，《关于加快冰雪运动发展的意见（2016—2022年）》及七项配套规划相继出台，在未来6年，北京市计划新建室内滑冰场16座，室外滑冰场50片。到2022年，全市冰雪体育产业收入规模力争达到400亿元左右。

政策东风虽猛，但如何借势而飞成为每家冰场运营者面临的难题。

▼4-12岁的青少年群体成为冰上培训的主要潜在客户

目前，不论是商业冰场还是独立冰场都以发展花滑和冰球这两个有一定技术门槛的项目为主，瞄准的群体是4-12岁的青少年，培训教育是主要行业方向。陈露国际冰上中心同样将目光投向了青少年的冰上运动培养与训练。

在陈露看来，青少年冰上人才的发掘，除了国家层面的栽培，社会层面的冰上运动俱乐部也是发展青少年培训的一大助力。陈露坦言，培养青少年上冰最主要要挖掘她们的兴趣所在，“硬性的要求少一点，我们只要尽可能挖掘他们最大的潜力和兴趣，再通过我们的专业资质去支持他们，就能使他们的坚持更长久。”

除了培训外，承办赛事成为冰上中心的另一业务。陈露认为，专业人士搭建专业平台，我们就能为推动冰雪运动发展而尽一份力。“目前，国内青少年的冰上赛事数量不足，导致许多参加培训的孩子没有展示的平台，我们需要建设这样的基础平台。随着2022申奥成功，目前国内的冰上市场有了明显的改变，但很多具体的事还都漂在上面，实际能够踏踏实实做事的人很有限。”

“尽管国内的青少年冰上市场已经成为产业蓝海，但我们还是想做那些“有限”中的一员。”

目前来看，陈露在做培训和赛事。但仅仅开发培训和承办赛事并不足以满足陈露来京发展的“野心”。“未来我们还要在体能康复，装备服装等领域进一步拓展，打造冰上生态产业链”。陈露透露，有很多资方已经找过她，公司目前也正在准备融资。

从运动员、教练，到团队领袖、运营者，在花滑届摸爬滚打多年的陈露如今组织粘合出了一支中西结合的国际团队。目前，除北京外，深圳已有一个冰场待建中，而大连的冰场也即将开幕。陈露透露，计划在北京开设3-5冰场，全国运营的冰场数也要达到10家。

▼开业典礼上的参演人员在冰上表演

2017年的陈露很忙。5月，陈露国际冰上中心正式开业；6月，承办亚洲花滑青少年挑战赛、举办NHL球星见面会；7月，与多伦多枫叶队联合举办夏令营；8-9月，举办原创冰球赛事；11月，陈露花样滑冰锦标赛开始；12月，筹备年终圣诞冰上表演。

今天，陈露（北京）国际冰上中心的发布会主题定为“从传奇到传承”，从中国花滑历史的旗帜人物到发展花滑事业的冠军导师，“冰上蝴蝶”希望将这条传承之路通向青少年群体，也期待着中国花滑领域的现象级运动员尽快出现。

注：本文所用图片非注明均来自网络

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